Nike CEO’su Elliott Hill, toptan satış kanalında küresel ölçekte ivmelenme beklediklerini açıkladı. Şirket, yeni ürün lansmanları ve spora odaklanan stratejisiyle pazar payını artırmayı hedefliyor.
Nike Inc., yeni ayakkabı ve hazır giyim lansmanlarını hızlandırarak ve spor odaklı konumlanmasını güçlendirerek toptan satış kanalında küresel çapta büyüme hedefliyor. Bloomberg TV’ye konuşan Nike CEO’su Elliott Hill, Kuzey Amerika’da perakende ortaklarıyla ilişkilerin yeniden güç kazandığını, benzer bir toparlanmanın Avrupa ve Asya’da da gerçekleşmesini beklediklerini söyledi.
Hill, perakende ortaklarıyla aynı tüketiciye hitap ettiklerini vurgulayarak, “Perakendecilerimizin büyümesini ve kârlılığını artırdığımızda pazar payını da birlikte kazanıyoruz” dedi.
Nike gelirlerinin yaklaşık yüzde 60’ını oluşturan toptan kanal, şirketin dönüşüm planında kritik rol oynuyor. Önceki dönemde doğrudan satış kanallarına ağırlık verilmesi, bazı perakende ortaklarıyla ilişkilerin zayıflamasına ve tüketicilerin Adidas, On ve Hoka gibi rakiplere yönelmesine yol açmıştı.
2024’te CEO görevini üstlenen ve şirkette 30 yılı aşkın deneyime sahip olan Hill, ikinci yılında özellikle koşu, basketbol ve futbol kategorilerinde performans ürünlerine odaklanarak marka enerjisini yeniden canlandırmaya çalışıyor.
Outdoor ve “All Conditions Gear” atağı
Nike’ın öncelikli büyüme alanlarından biri outdoor segmenti. ABD’den Avrupa ve Çin’e kadar geniş bir coğrafyada potansiyel gördüklerini belirten Hill, yaklaşık 40 yıllık geçmişe sahip “All Conditions Gear” koleksiyonunun yeniden konumlandırıldığını açıkladı. Yeni koleksiyonda özellikle patika koşusu segmentine güçlü vurgu yapılıyor.
Hill, outdoor pazarına girişte özgünlük vurgusu yaparak, “Bir alana dirsek atarak giremezsiniz. O sporun ruhuna gerçekten bağlı olmanız gerekir” ifadelerini kullandı.
Converse ve Çin zorluğu
Şirket için en büyük sınav alanlarından biri ise Converse markası. Chuck Taylor modeline yönelik talebin zayıflamasıyla gelirlerde gerileme yaşanırken, Hill markayı basketbol, kaykay ve Jack Purcell siluetlerine odaklanarak yeniden konumlandırmayı planlıyor.
Çin pazarı da Nike için kritik bir başlık olmaya devam ediyor. Greater China bölgesindeki satış düşüşünü tersine çevirmek isteyen şirket, markayı yeniden spor odağında konumlandırmayı, yerel sporculara daha fazla alan açmayı ve dijital satış kanallarında düzenlemeye gitmeyi hedefliyor.
Zorlu rekabet ve yatırımcı baskısı
Hill dönüşüm sürecinin doğrusal olmayacağını belirterek, ürün inovasyonunu yeniden güçlendirme, spor odağını artırma ve dağıtım stratejisini bölgesel olarak yeniden kalibre etme adımlarının zaman alacağını ifade ediyor.
Nike, küresel ölçekte toptan kanalı yeniden güçlendirerek ve spor kimliğini keskinleştirerek büyüme rotasını Avrupa’dan Asya’ya doğru genişletmeyi hedefliyor.
