Perakende sektörü, ekim ve kasım aylarında gözlenen canlılığın Black Friday kampanyalarıyla daha da güçleneceğini öngörüyor. AVM’lerde ziyaretçi trafiğinin artması beklenirken, markalar özellikle hazır giyim, elektronik ve kozmetikte güçlü bir talep bekliyor.
Her yıl olduğu gibi 2025 Black Friday dönemine kısa bir süre kala hem AVM yönetimleri hem de markalı perakende oyuncuları yoğun bir hazırlık sürecine girdi. Özellikle ekim ayında yeniden hız kazanan alışveriş iştahı, kasım kampanyalarıyla birleşince sektörde genel bir iyimserlik havası oluşturdu.
AVM yöneticileri, ziyaretçi trafiğinde geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 10-15 artış beklediklerini aktarırken, perakende markaları da kampanya döneminin üç iş günü için aylık cironun yüzde 25’ine kadar katkı sağlayabileceğini ifade ediyor.
Markalı perakendede stok optimizasyonu ve fiyat rekabeti öne çıkıyor
Black Friday, özellikle son iki yılda enflasyon baskısı nedeniyle tüketicilerin alışveriş takviminde daha merkezi bir konuma yerleşti. Hazır giyimden elektroniğe, ev-yaşam kategorisinden kozmetiğe kadar birçok markada, kasım ayı boyunca devam eden kampanyalarla indirim süreleri genişledi.
Perakende temsilcileri, kampanya döneminin sadece satış hacmi açısından değil, aynı zamanda yıl sonu stok yönetimi için de büyük önem taşıdığına dikkat çekiyor. Sektör temsilcilerinin beklentileri şöyle özetleniyor:
• Ay boyunca kademeli indirim, Black Friday günlerinde ise agresif kampanya stratejisi
• E-ticaret ve mağaza içi satışların dengelenmesi
• Elektronik ve kozmetikte çift haneli büyüme
• Hazır giyimde adet satışlarında toparlanma
• Ziyaretçi sayılarında geçen yıla göre artış
Özellikle çok kategorili markalar, kasım ayının son haftasında yoğun bir müşteri hareketliliği bekliyor.
AVM’lerde hafta sonu trafiği ve dönüşüm oranları kritik
AVM yatırımcıları ve yöneticileri, Black Friday döneminin son yıllarda AVM-ciro endeksine önemli katkı verdiğini belirtiyor. AVM tarafında öne çıkan beklentiler ise şöyle:
• Cuma–cumartesi–pazar üçlüsünde yüksek ziyaretçi yoğunluğu
• Moda, elektronik ve güzellik kategorilerinde baskın talep
• Yeme–içme alanlarında yüzde 20’ye varan hacim artışı
• Trafiğin AVM’lere kaydığı saat aralıklarının uzaması
• Alışveriş öncesi ve sonrası ziyaretçiyi tutmak için etkinlik ve deneyim alanlarının artırılması
Bazı AVM’lerde kampanya günlerinde uzatılmış mesai uygulamasının da gündeme alınabileceği belirtiliyor.
Tüketici daha bilinçli, karşılaştırmalı alışveriş artıyor
2025 Black Friday döneminde tüketici davranışlarının geçen yıla kıyasla daha temkinli ama planlı ilerlediği ifade ediliyor. Markalar, kasım ayı boyunca fiyat takibinin yoğunlaştığını, tüketicinin gerçek indirim beklentisinin belirginleştiğini vurguluyor.
Sektör uzmanları, “tüketici son dört haftadır fiyat kontrolü yapıyor, sepete ekleyip bekletiyor, indirim gerçek olduğunda satın alıyor” değerlendirmesini yapıyor.
Bu yıl özellikle:
• Teknoloji ürünlerinde yüksek fiyat farkı kovalayan tüketici profili
• Hazır giyimde kampanyayı takip eden genç müşteri kitlesi
• Kozmetikte hediye döneminin erken başlaması
gibi eğilimler öne çıkıyor.
Yılın son çeyreği için belirleyici olacak
Sektör temsilcilerine göre Black Friday sadece kasım ayı satışlarını değil, aralık ve yılbaşı alışverişini de tetikleyen bir etkiye sahip. 2025’in dalgalı seyrinde ekim-kasım performansının moral verdiğini belirten perakendeciler, son çeyrek kapanışında bu satış ivmesinin kritik rol oynayacağını vurguluyor.
Alışverişteki hareketliliğin aralık ayında da devam etmesiyle birlikte sektörün yıl sonu kapanış rakamlarının beklentilere yakın bir seviyede gerçekleşmesi öngörülüyor.
